潘长江热搜事件背后,茅台等白酒定价权谁说了算?(潘长江直播带货茅台虎年生肖酒)

“我和茅台董事长认识几十年了,昨晚我把他灌醉了,让他签合同给我定价权。”

近日,有媒体报道,潘长江在直播带货茅台虎年生肖酒时喊出了上述宣传语,引发网友热议,#潘长江涉嫌虚假宣传卖酒#也登上了微博热搜。

有媒体指出,潘长江宣称正在直播间售卖的这款茅台虎年生肖酒,原价要4万多一箱,折合6600多元/瓶;他只卖2万多,折合4799元/瓶。但实际上,茅台虎年生肖酒的市场价在4500元/瓶左右。

潘长江直播带货茅台虎年生肖酒。

对此,有不少网友表示了疑惑:“如此直播带货,潘老师要晚节不保了么?”

潘长江热搜事件背后,茅台等白酒定价权谁说了算?(潘长江直播带货茅台虎年生肖酒)

茅台、潘长江回应

在“灌醉茅台董事长拿定价权”事件发酵后,茅台向媒体表示,上述宣传不属实。

那么,潘长江所宣称的“认识茅台董事长几十年”“灌醉拿定价权”,是否存在虚假宣传?

15日,潘长江在接受媒体采访时也对此事给予了否认。

潘长江称,报道该事件的媒体既未曾向自己求证,在事件发酵后也未能拿出证据。“我在直播过程中,从头到尾都没有说过这句话。”

潘长江表示,自己只知道供应商给的就是这个价钱,因此自己只会按这个价钱卖。“你给我多少,在我直播间就卖多少,我没做过半点虚假的宣传”。

潘长江否认“灌醉茅台董事长拿定价权”。

潘长江否认“灌醉茅台董事长拿定价权”。

定价权谁说了算?

“灌醉茅台董事长”似乎只是一场闹剧,然而在明星达人直播卖酒中,定价权到底谁说了算?为何潘长江直播间中带货的茅台酒,价格比市场价还要高?

某酒企市场部夏女士向中新财经表示,目前白酒的主要销售渠道仍是经销商。因此,酒企在直播卖酒时,往往会考虑到经销商的利益,不会在直播间搞“大促销”,这方面大品牌酒企尤为谨慎。

夏女士介绍,酒企在同一市场指导价下,会根据经销商的进货规模制定不同的进货价。“大体量的经销商,酒企给出的进货价会偏低,小规模的经销商,进货价就高。而进货价不同,经销商能获得的利润高低也就不同。”

“我们基本不会找明星达人带货,因为比较冲击我们原有的价格体系。”夏女士说。

“在其他行业混得风生水起的直播带货,在白酒市场不仅要坐‘冷板凳’,议价空间也不多。”夏女士表示,明星达人直播卖酒,定价权仍然在酒企手中。

她说,“要么跟经销商一样,主播从酒企手中直接买下白酒,再自行定价卖出;要么酒企给坑位费,主播再从中获取一定提成。”

为何利润空间不多,明星达人却仍会选择带货白酒?

夏女士表示,除酒企推销新品等特殊情况外,更多主播带货白酒是为了“蹭热度”。

“一些综合类的带货主播,会通过带货茅台等知名度高的白酒进行引流,被吸引来的消费者不一定会下单白酒,也可能会看看主播带货的其他商品。”

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