加盟代理和货款全返是什么套路?

想加盟代理某产品但是又有顾虑不赚钱怎么办呢? 于是很多行业就推出了货款全返这个营销策略。

简单理解就是说,你进货多少钱,厂家后期全额返还。想想是不是挺好的。

卖出去能赚钱,卖不出去,厂家买单,完全没有后顾之忧啊。

真是如此吗?

加盟代理和货款全返是什么套路?

一、货款全返是有要求的

首先,你得保住他的加盟商、代理商的名头。一般他们会给出业绩考核要求,完成了要求他们才会返还,完不成那你就别想了。

有的甚至设置了等级考核制度,有烟草专卖证的就很清楚,完成任务慢慢升级,一旦发现什么违规就降级,没有任何情面可讲。

我朋友因为有事情耽误了换证,也就一天,第2天一早去(也就几个小时),辛辛苦苦养了十来年的烟草专卖证就被吊销了。必须重新申请,一朝回到解放前。

有些酒水代理也模仿这种考核模式,可能因为一件很小的事情,你就莫名其妙地失去了资格。 白酒行业经常有各品牌的业务员送品鉴酒,有个某畅销品牌白酒的代理商,就是因为顺手将其他品牌业务员送的酒摆在店内,被督查发现,结果被取消了代理资格。

其次,必须完成业绩要求(进货任务),比如说酒企每个季度都有打款要求,省级代理必须每个季度打多少款进多少货,市级多少任务,县级多少任务都是有明确要求的。

你完成不了,不好意思,不仅货款全返的政策没有了,甚至还会失去代理资格。

加盟代理和货款全返是什么套路?

第二、货款全返非及时性。

不是说你今天打款,明天发货,然后后天厂家就把钱返给你了。天底下哪有那么好的事情,那不等于白送吗?

很多时候都是一年之后返还,甚至有的是五年之后全返。有一个品牌就是如此,他给你选择要不就是每年返还15%(分5年返75%),要不就是5年之后一次性返还100%。

对于一些小品牌来说别说5年了,第2年都不知道你还能不能见到他。

就算品牌正常运营中,他们返还政策其实也就相当于打折,前面有提到每年是有任务要求的,比如说你首批货款100万,第2年肯定是不能低于100万,200万-15=185万,相当于打了个92折而已。

就算是说首批进货,第2次进货时候全返(不限时间),比如说你今天进100万的货,第2天又进100万的货,等于是进200万的货返还100万,等于是打了个5折。

要知道产品的定价权在厂家那边,无非就是把50元的商品定价100元,玩个文字游戏就可以轻易解决。比如说酒水行业,很多产品都是每隔一段时间就涨价一次(以前有写专门的文章有兴趣的朋友可以去看看)。

加盟代理和货款全返是什么套路?

第三,货款全返,其他不返。

货款全返给你也无所谓,大不了厂家货不赚钱让利给加盟商,把销量走起来,品牌做起来也是挺好的。

但是加盟费、统一装修费、营运指导费、物料费·········这些杂七杂八的费用厂家还是得收吧。

有的品牌加盟费动不动就是几十万上百万的,就算是杂牌也得要个三五万,再加上统一装修、物料必须厂家指定(厂家拿回扣)。

再每个月收些管理费什么的,这也不是一笔小钱,有的甚至还超过了首批货款呢。

比如说某品牌白酒总投资30万,加盟费5万,装修加物料就得10万(招牌你自己找广告店可能几千块,这边就得一两万,陈列架网上买可能也几千搞定,这边定制只是几万,再加上杂七杂八的物料至少赚你个50%)

最后你可能首批进货也就几万块而已,那个时候业务员也会忽悠你厂家货源充足,你库存小压力小······。就算是首批货款全送给你,他们都还有的赚。

加盟代理和货款全返是什么套路?

第四、只是返还首批货款。

绝大多数品牌都是只返首批货款,后面进货是不会再返还的。

刚刚其实已经提到了,他们会“为你考虑”,建议你首批货少进一些,一个是压力小,二的话看行情如何,三的话试销之后看那个单品好卖再针对性进货。

你作为一名新手,肯定也担心卖不动,于是首批货少进,后期顺利再补货,前面提到过首批进货和第2次进货如果相同金额也就相当于打了个92折而已。

如果说第2批进货比第一批进货金额还大,那么折扣就更低了。

总之羊毛出在羊身上,买的永远没有卖的精。全额返还也只是一种营销策略而已,当然其中也存在一些骗局。

有些“品牌”就专门这样做收割,当然这些也算不上品牌,都是些杂牌子,注册一个贸易公司,随便在网上买个商标,找个厂家代加工,然后就开始专门招商加盟。

他们会给出很多优惠政策,给出很多承诺,比如说货款全返,但是很多时候,兑现不了。厚厚的加盟合同其实满满的套路,你完成不了他们的任务,甚至可以说没有人能完成。

比如说每天必须穿工服,每天必须正常营业(还得完成任务)、甚至店内的整洁卫生都是扣分项,本来你想加盟当老板,结果发现比打工还不自由。

大家在代理加盟中还遇到什么样的坑呢?欢迎大家评论区交流。

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表爱味之家立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:http://www.iweizhijia.com/n/2797.html

如若内容造成侵权/违法违规/事实不符,请联系爱味之家进行投诉反馈,一经查实,立刻删除!

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注