康师傅饮料招商代理，做一个快消品代理商怎么样？

2022-01-14 19:21:05 • 加盟资讯 • 阅读 120

其实每天都发生很多事，只是我们没有细心去记录。
今天，我跟一个店老板聊天，她说不进没有售后保障和经常换代理商的品牌，她这样一说，我们俩就聊起最近几年哪些品牌频繁换代理，不聊不知道一聊吓一跳，在我们这边除了金龙鱼代理比较稳定外，其他的最近几年都换了代理，有些还换了好几个，比如农夫山泉一年换一个代理，康师傅方便面上个月刚刚换代理，统一方便面也马上要换，可口可乐也是今年换的代理，还有加多宝和王老吉去年换的代理商。
厂家换代理商有很多原因，主要就是厂家和代理商之间以及代理商和市场之间的矛盾。
做一个快消品代理商并不只是简简单单的进货卖货那么简单，厂家为了控制代理商会设置各种规则，给代理商压力去做市场，拿王老吉这个品牌来说，一件货利润很低就3块（可能还低），如果仅仅靠卖货的利润是赚不到钱的，只有完成厂家交给的销量任务才会有额外的返点，才能赚到钱，这个任务目标是由厂家说了算，完成了皆大欢喜，完不成可能一年白忙活，而且投入的资金，精力以及时间都没有相应的回报，尤其是一线品牌的厂家仗着产品强势疯狂吸收代理商的资金，我们这边农夫山泉一个季度必须打50万货款才能享受政策，康师傅饮料也是一个季度要打几十万。任务目标订高了，代理商完成不了，赚不到钱自然放弃，王老吉就是一个典型例子，一年在我们这卖200多万，东西能卖，任务订高了，跟厂家谈崩，直接转让，下一个代理商又重新订任务。
还有一种原因厂家会换代理商，是因为市场竞争太激烈，代理商销量真的不够开支，代理商自动放弃，或者代理商有更好的事情做就直接放弃。
最后一种就是最无耻的一种原因，就是有人眼红，贿赂厂家人员，用一些非正常手段拿到代理权，想通过走捷径拿到的代理容易得到也很容易失去，我见过得都是结果很惨，生意从来没有那么好做，尤其是品牌代理，市场竞争如此激烈，光鲜的背后都有他人的付出和汗水，没那么容易。