本想成为“中国的星巴克”，没想到因为盲目扩张一蹶不振

被加盟制害惨了！上岛咖啡从3000家店到一无所有，老板夜夜以泪洗面，本想成为“中国的星巴克”，没想到因为盲目扩张一蹶不振。
刘强东早就看出了问题：“五年时间全国开了几千家上岛咖啡，加盟不去选店、培训，只收加盟费。这种商业模式有违消费者利益。”
上岛咖啡以前一心只为占领市场，从加盟商赚钱，完全不顾忌加盟店的经营管理水平。导致加盟店管理混乱，产品质量参差不齐，严重损害上岛咖啡的品牌。果不其然，3000家加盟店一夜间化为乌有

因此传统的加盟制已经被淘汰，未来是赋能时代，企业想在行业脱颖而出，一定要把握未来十年的黄金模式：S2B2C模式！

简单来说就是：C端已经结束，B端开始崛起，未来就看谁能对B端进行服务！这是传统企业未来最大的出路。举个例子，你就明白了：

就比如711便利店，用s2b2c模式，在全球疯狂开店7万家，毛利高达90%，人均利润120万，比阿里巴巴还要高！堪称日本最成功的商业模式!

第一：对下游的加盟商赋能
711自己不开门店，而是招聘了很多的业务员，每天去大街小巷找到小商店的老板就问：“你一天平均赚多少钱？”老板说：“我一天收入1000”业务员讲:”你来加盟我们711的品牌，不需要加盟费，我们来给你赋能，你用我们的供应链、物流、信息化的收款系统，我们给你提供爆品，帮你做用户洞察和经营优化。我们还保底你每天最少1000元收入，但1000以上的部分，咱五五分。“大部分商店老板一听，这就相当于有人无条件帮自己提升业绩，纷纷答应合作。711就这样迅速开店7万家，其中90%都是小商店转型来的

第二：整合上游供应链
711自己不建物流、也没有商品库存，而是在上游和无数批发商合作，让批发商去从供应商处收集商品，然后给711的各个门店进行配送。
所以711既不用自己开门店，也不用负责库存、物流，把风险都分摊给上下游，自己则高高挂起，成为一个轻资产培训公司，赚赋能的钱

有的老板可能会说，我们公司可做不了这么大。其实没那么难，中小企业也照样可以用。

就比如我认识的一个老板，在陕西安康，曾经因为经营不善，从9家店迅速萎缩成3家店，后来在我们的建议下，它转型用S2B2C的打法，3年就增长了5000万的业绩，具体怎么做呢？

老板不再把钱都投入到门店、人工、库存上，也不再只顾着卖货，而是把同行的母婴店当做服务对象。

它发现很多同行，如今都面临客流少、产品不好卖、利润薄如刀、成本高、入不敷出等痛点，所以这个老板就专注于母婴店经营系统的打磨上，去和同行的门店做连接，帮同行去把生意做的更好，从中赚赋能的费用。它主要做了六步：

第一、建社群：在周围的社区办活动，年轻的父母扫码进群就能获得小礼品

第二、运营社群：在群里每天讲解专业母婴育儿知识，和客户建立信任

第三、举办线下活动：定期开展亲子相关的线下活动、母婴论坛，快速裂变

第四、做成交：打磨一款爆品会员，以最低的价格，最好的产品和服务，促进第一次成交和客户持续消费

第五、线上裂变：促进老客户转介绍，做育儿相关的线上平台，再设计好返利机制，激励客户去介绍身边的宝妈，无限复制裂变。就比如云集：老客户裂变一个新会员398，可以获得其中的150元，后面新会员购买产品，老会员也会有返利

第六、跨界：拥有了海量会员后，老板就有了无限的变现空间，比如跨界宝宝游泳课、宝妈产后瘦身等等，只需和专业公司合作，从中去赚分成

最后把整套系统不断完善，导入同行服务门店，通过培训同行赚钱。这样一来成为了一家轻资产的母婴平台，比原来的母婴店要值钱的多

S2B2C模式可以复制到各个行业和产业中，比如汽修行业，我们可以做一个汽修赋能平台；手机行业可以做一个手机赋能平台；甚至包括农资行业，也可以做赋能平台！这是未来传统企业转型最大的出路！